我和燕青相约在他练武的后山小松林，每天给他面授一计。

　　第一天：讲的是名声。

　　在如水的晨曦中，看着燕青打了几路拳，我自己也活动了一下，然后我们就坐在一块大青石上开始交谈。

　　要登堂入室，离不开众人的接受和认可。名声是最要紧的。好名声可以救人，坏名声可以杀人。没有好名声，上级断不会轻易提拔你。提拔了你他自己的名声也跟着坏了。成长的过程本身就是经过努力让自己的名声从无到有的过程，这当中很多事情需要自己去积累，包括忠诚、声誉、威信等等。有了这些，成长的机会才会向你敞开大门。

　　名声关键在于服众，让众人心服是门学问。一般来说，一个人和大众接触有三条道，一是主动接触，比如搞下乡调研、深入基层慰问一类；二是被动接触，等着人来找你反映问题的时候进行接触；三是自然接触，就是留心日常工作的每个细节，抓住各种机会来树立形象。主动接触往往有作秀的嫌疑，效果会打折扣；被动接触提前没有准备，事中没有控制，往往缺乏周密性，特别是会造成等人上门的感觉，效果也会打折扣。最要紧的就是学会自然接触，这是关键的关键。日常工作中，对身边的以下五类人员要特别的表达感激，主动的表示友善，积极的给予关心，无私的建立友情，这五类人是——

•  替你承担责任“挨扳子的人”、

•  替你清理善后“扫尾巴的人”、

•  替你整理现场“装门面的人”、

•  替你考虑厉害关系“敲警钟的人”、

•  替你完成琐碎工作“常跑腿的人”

　　为什么这五类人如此重要呢？首先，他们本身的满意度就是你的口碑，他们满意了，他们就会四处传播你的善良、谦和、坦诚、关怀等等优秀形象；其次，他们高质量的工作造就你的口碑，这些人都是你自己身边的人，他们做的事情直接关系到你的众人心中的形象，他们工作的质量越高，你自己在众人心目中的形象就会越好。

　　话说到这个程度基本上就够火候了。我起身告辞。燕青张罗着一起走，几个随身的小厮便开始收拾场子、整理东西、摆弄刀枪架子，燕青一反每天甩手就走的做派，拿了块银子，笑着上前去，“兄弟们这些日子辛苦了，打扫完场子让张头领着去朱富那里吃酒去，我请客！”

　　燕青果然是伶俐！

　　第二天：讲的是关系问题。

　　天有些阴沉，早晨的树林间飘散着氤氲的水气，空气中是淡淡的草木香。

　　一个人有没有前途不用看他自己怎么样，重要看他交什么样子的朋友就可以知道了。古人云：与师处可以为帝；与友处可以为王；与臣处可以为霸；与奴处则要亡国。

　　当年，初唐时候有一个名臣名叫王珪，心怀大志，但是迟迟还没有发达。他的母亲是一个很有智慧的人，有一次，她问王珪说，孩子，你有好朋友吗？他说，朋友倒是有的，但是不多。他母亲说，好啊，把他们带来让我看看吧。然后王珪就带来了三个人，母亲说，孩子，给为娘介绍一下你的朋友吧。王珪就介绍说：这位是房玄龄，这位是杜如晦，这位是魏征。她母亲听完欣慰地说，我儿子将来一定可以做大唐的宰相。

　　看着燕青一副神往的样子，我解住话头问：“小乙在梁山有什么好朋友吗？”

　　燕青惶然地摇摇头，半天没有说话。

　　我故意顿了一会儿，然后接着说，关系是资源也是人脉。要想图大发展，不交朋友不行，交不到真朋友不行，交不到出色朋友也不行。我梁山有 108 位好汉，希望小乙兄弟认认真真从其中交几个真朋友出来。宋公明哥哥出身小吏，却能名满天下，人人折服，还不都是交朋友交出来的！

　　成功的道路可以不同，成功的模式却完全可以复制的。

　　燕青面露喜色，我则一脸沉静地提醒他：“愚兄有十六个字给你：以事为引，互利互惠，循序渐进，交人交心。”燕青收敛了刚露出的笑容，口中喃喃地重复着。不知不觉，天空中已经飘起了毛毛细雨。

　　我们把谈话的场所移到了半山腰的小草亭。

　　积累关系除了为朋交友之外，还要处理好与领导的关系。领导就是领导，永远不要和领导做朋友，和下属交朋友那是领导的权利而不是下属的权利，即使领导主动的说：“咱们是朋友啦”，作为一个下属也不要真的以为自己就是领导的朋友了，因为你首先是下属。这叫做摆正位，凡是摆不正位置的人贡献再大都没有下场的。

　　下属与领导的关系的核心不体现在“友情”上，而是体现在“有用”上。

　　这个用就是四个字：利、义、忠、功。

　　其奥妙是：明义、暗利、愚忠、隐功。

　　1 、明义——道义的事情，要做在明处，让大家都看见，而且要以领导名义去做。一个下属做事情的时候，要时刻记得以领导名义奉行道义，倡导高尚情操，有功了不居功，特别是把道德教化的功劳、苦劳、疲劳都归于领导。这叫做树领导形象。

　　2 、暗利——挣钱的事情要做在暗处。领导花费比普通人大，可是碍于个人身份和地位，又不能主动的去张罗为自己找收入，这是领导的苦衷所在。下属要真诚地理解领导的苦衷，把领导不便做的事情承担下来，用合理合法的手段为领导争取收入，这种做法尽管是没有任何问题的，但是也要做在暗处，不张扬，不必让领导本人操心和参与。这叫做为领导分忧。

　　3 、愚忠——越是有本事的人越是要表现自己的忠诚。古往今来，忠诚的最好姿态是什么呢？是以愚为忠。也在执行领导意图的时候，就是要放弃自己的聪明，停顿自己的智慧，甚至办傻事。惟有此，才见赤胆忠心。

　　４、  隐功——有了功劳要善于隐藏，不张扬不买弄。功劳被别人传播出来是金子，被自己买弄出来就成了黄土。领导的眼睛自然雪亮，完全不必向领导表功，群众的眼睛自然也雪亮，在群众面前要尽量把功劳都归于领导。如果真的很不幸，群众的眼睛不亮，那么也没有关系，领导一见你宁可把自己隐藏起来也要维护领导威信，那他一定会对你信任有加、赞赏有加的。如何更加不幸，领导的眼睛也不亮，那就需要做一点文章，给他创造机会，让他认识到你的价值和作用。

　　我适可而止地收住了话头。

　　燕青坐在那里，一动不动地对着烟水茫茫的八百里水泊发愣。

　　雨一直不停的下着。

　　第三天：讲的是本事问题。

　　大半日的雨水把梁山清洗得山明水秀，早晨起来，空气中有清新的泥土气息。由于练武场有积水，谈话场所还是选在了小草厅。

　　讲了半天忠啊、利啊、功啊什么的，其实最核心的在于个人要有本事。梁山英雄个有特长、各有特色。长本事不光要长才干，还要长品行。古语有云：权胜才必有其辱，威胜德必有其祸。意思是说有权力的人很危险，因为你的权力对你的才干提出了迫切的要求，如果你不具备相应的才干，却掌握了那么大的权力，那么早晚有一天要受羞辱的。一个人高高在上，抖行威风、摆排场的时候，首先需要有足够的德行为基础。如果道德浅薄，全大耍威风大摆排场，那么早晚有一天要生祸事。

　　一个人显示自己的过人才干当然要从做成大事入手。但是显示自己的道德修养则需要在日常小事细节上下功夫。因此，想有作为的人大事小事都不疏忽，一定要尽心去做。

　　本事其实就是本来应该做的事。

　　当年刘玄德弃新野、走樊城，曹操大军在后，百姓数十万人相随，日行十余里，形势危机。有人劝刘备放弃辎重和百姓，尽快脱离险境。刘备却说：做大事以人为本，怎可危难之时弃百姓而去。结果曹军轻骑快进，在当阳追上了刘备的队伍，刘备仅与赵云等数十骑得以逃脱，事见《三国志 . 先主传》。其实，刘备当时放弃百姓也是逃走，不放弃百姓，最后敌人追来一样也是逃走。同样的逃走，意义却不一样，先逃走，是失败了，而且落得不顾百姓的名声，后逃走是失败了却赢得了民心。刘备就是做了应该做的事情。人正确的用“才”不难，难的是正确的用“德”；人在顺利的时候做正确的事情不难，难的是失败的逆境中也能保持清醒的头脑，做正确的事情。

　　刘玄德当阳之败，败也败得正确。这才是真本事、真英雄！

　　古语又云：君子之德，如明月在天，不可不使人知；君子之才如玉蕴珠藏，不可轻易使人知。意思是有本事的人一定要善于表现自己，凡是表现自己的品行道德的时候，无论大事小事都要不遗余力；但是表现自己的能力才华的时候，就要选好时机，不能轻易买弄。在小事情上展示德行，德行就会被人看重；在小事上买弄才智，才智就会被人看轻。这也是一件要紧的事情。

　　第四天：讲的是机会问题。

　　燕青很用心，每天讲完了，都用笔墨写下心得，有迷惑处，白天就来问我。我告戒他说：“所讲的事情与个人的升迁发展有关，所以不宜张扬，张扬出去影响不好。因此，只限于早晨的问答，白天切不可再来询问，而且所记录的内容也不要轻易让别人看见。这样做，一方面是避免结党营私的嫌疑，一方面是减少给周围人的压力，防备心地狭窄者的嫉恨和怀疑，再一方面也就是掩藏自己的意图，给自己日后的发展留有更多的回旋余地。这也属于玉蕴珠藏之计。”燕青得了要领，白天便不再来寻我讨论。

　　早晨我们练完了功夫，沿着山麓的曲折，信步的走着，边走边聊。

　　一个人的成功不光是个人的努力，还要有环境的支持。所谓“时势造英雄。”机会对一个人的成长也是至关重要的。

　　当年，大汉中兴之主光武帝刘秀平在定天下以后有一次和两个功臣闲聊，这两个功臣一个是邓禹，一个马武，一文一武，都是开国元勋，属于刘秀的左膀右臂。刘秀很有兴趣地给邓马二人谈到了一个问题，“如果没有天下大乱，在太平世界里，两个人会做什么。”邓马二人请刘秀给下评语，刘秀说：“邓禹确实才华出众，在太平年代，估计可以做到功曹（副市长）没有问题，马武呢，在太平年代，不做强盗就很不错了，要求官职的话，最高也就做个亭长（乡长）。”

　　由此可见，一个人如果没有机遇，那么空有一身本事也是要老死乡间的。

　　不过机会不只是可以等的。机会也可以造。天地间的“机”有时候是闭合的，有时候却可以张开。一个人通过伸展自己的德和力就可以使天地之机对自己张开，这就是造势，势一旦造成，就可以水到渠成地享受成功了。我特意在地上画了一个三角给燕青看。

　　所以，一个人如果做事情不顺利，就抱怨机会不够，这是不对的。只要德和力达到了一定的和谐、保持一定的张力，机就自然会张开。英雄善于造势指的就是这一点。

　　对燕青而言，目前名誉资源、关系资源、形象资源都需要进一步积累，但这些都是慢功夫，非一日两日之功。要想尽快见效，就需要考虑眼前已经有的机会如何来利用。最关键的人物当然是宋大哥，如果抓住机会拉近与他的距离，尽快获得他的认可，那么以宋大哥的威信和说服力，自然别人的认可也不成问题。这样一来，燕青在梁山的位置自然就会稳固。再加上广交朋友、树立口碑、经营形象、展示实力等一系列的跟进措施，在不久的将来，燕小乙必定可以身列 36 员正将之内。

　　“但不知这急切之间，如何才能与宋大哥尽快拉近距离，又不失自然、不显做作呢？”

　　燕青确实是个灵巧之人，拉关系最忌不自然，一旦亲密的行为显得“假”了，那么一切努力都只能让人感到反感。

　　我就把自己的想法合盘托出，其实很简单，和领导快速沟通的最简单而直接的办法就是和领导一起出差。出差不但能和领导一起工作，还能也领导一起进行业余活动，不但能进行正式沟通，也完全有条件进行非正式沟通，不但能关心领导的工作，也完全可以关心领导的生活，一切都在自然而然之间发生。没有比这个更有效的手段了。

　　“哦！”燕青点头喜道，“那正好，听说最近宋大哥要去东京汴梁 ……”

　　我摇摇手，示意他不要再往下边说了，我们两个人相视一笑。

　　远处，一轮红日正从地平线上喷薄而出。